Свикнете да водите разговори за пари
Говоренето за заплата, обезщетения, бонуси за ефективност и искане на оферти в писмен вид и дори предлагане на подобрения, основани на производителността, са практики на много компании, които се развиват към нови бизнес модели. Същото е и с клиентите, когато предлагате своите продукти и услуги, трябва този разговор да бъде естествен, а не принудителен и да има определени срокове за преглед, така че и двете страни да бъдат максимално доволни.
Въведете пари и богатство в разговори с приятели
Точно както се обсъждат интимни теми, много хора предават разговорите за това какво печелят или за инвестициите си или за управлението на парите на много малко хора. Започването да го говорите по-открито дори ще ви позволи да опознаете други перспективи, различни от вашия умствен модел, което ще ви позволи да противопоставяте ситуациите със заплатите. Предложението е да го направите с избрана група, за да го задържите в интимен кръг, и вътрешно да попитате как се чувствате от емоциите, докато го правите.
На работа избягвайте да свързвате увеличението на заплатата с нуждата
Това е много често срещана грешка. Много хора смятат, че заплатата трябва да покрива нуждите на човек, а тя не е така. Например, изразявайки „ Имам нужда от повишение, защото не мога да си го позволя“, означава, че вие потвърждавате или декларирате своя модел на липса, вместо да генерирате богатство.
Заплатата е тази, която са уредили компанията и приетият служител. Той е част от договора между двете страни. Когато някой ще поиска увеличение на заплатата, казвайки „Не мога да си позволя да плащам наема за къщата си“, това всъщност не е основателна причина за какъвто и да е тип организация, тъй като се управлява от други видове параметри.
Инструментът, който може да ви помогне, ако смятате, че изоставате в заплатата, е да го изразите с нещо подобно: „Искам да проведа разговор с вас относно заплатата ми. Бих искал да знам какво мога да подобря още повече в представянето, производителността и производителността на компанията, за да получа достъп до увеличение на заплатата. Можем ли да поговорим за това? „Съвсем различно е.
Може да ти е интересно да прочетеш и:
Важно ли е мъжкото бельо
В началото на работата установете колко често ще се обсъжда заплатата и я планирайте
Тъй като това е разговор, който наричаме „труден“, важно е предварително да се съгласим да подготвим почвата.
Намерете подходящия момент и създайте средата
Например, в средата на пандемията от коронавирус, знам случаи на служители, които са се оплакали от заплатата си – без да са от съществена или задължителна професия, всъщност те са били с временно отменени дейности. Нещо напълно извън контекста, който се е живял по това време.
За да обсъдите заплатата с началниците си или с областта на човешките ресурси, е важно да предвидите, да подготвите разговора вътрешно, да знаете какво можете да предложите (или сте постигнали конкретно, а не абстрактно, по отношение на надминаване на постиженията в работата, измерими цифри, вноски в работния екип), за да говорим по въпроса за заплатите.
За компании: прозрачни политики за заплати
В компаниите препоръчвам политиката на заплатите да бъде прозрачна, публикувана и всички служители да знаят динамиката на увеличенията, преговорите, специалните ситуации, които могат или не могат да бъдат взети предвид. Това ще направи ситуацията много по-ясна както за компанията, така и за екипа.
Избягвайте сравнението: фокусирайте се върху добавената стойност
Както при представянето като служител, така и когато предлагате услуги и продукти, пазете се от прекомерно сравнение с другите като аргумент, за да повдигнете проблемите си или да зададете таксите си. Това е много често поведение и се корени в латино културата. Това, което се случва е, че съвсем просто сравнението почти винаги се губи. Намерението е да се съсредоточите върху добавената стойност, която давате на вашия пазар или работодател.
Внимавайте за ефекта на Дънинг-Крюгер
Психологията доказа, че хората, които са по-малко подготвени, са склонни да надценяват постиженията си и им се струва, че те дават много повече, отколкото наистина дават с работата си; докато най-подготвените страдат от нещо подобно на синдрома на Imposter – тоест, те са твърде високи при себе си и смятат, че може би не заслужават толкова много. Психологията нарича това ефекта на Дънинг-Крюгер.
И накрая, и по отношение на заслугите, това е цял въпрос, когато говорим за заплата; Ето защо има някои компании, които са започнали да прилагат опит, при който служителят е този, който задава параметъра на това, което изглежда правилно.