Трябва и не трябва да приемате и отхвърляте външно финансиране за вашия бизнес.
Рисковият капитал за стартиращи компании често идва с прикачени низове. Някои инвеститори искат повече от дялов капитал; те също искат изпълнителна власт. Подобно проникване налага разглеждане на немислимото: отхвърляне на финансирането от ВК . Няколко анекдота от стартиращия свят илюстрират необходимостта да бъдете внимателни при избора на инвеститори. Целта е да се осигури стабилен източник на финансиране, който да избягва неправомерно проникване и да застрашава бъдещия ви дял в капитала.
Първият урок: Избягвайте инвеститора. Това са инвеститори, които създават балоните, които неизбежно водят до корекции като тези, които току-що наблюдавахме. Проблемът с тълпата е тяхната краткосрочна перспектива. Те идват, за да се возят, само за да спасят, когато усетят първата неравности на пътя.
Един от моите приятели имаше компания, която генерираше приходи с хубав клип. Той привлече множество инвеститори, които искаха да се включат в следващото ново нещо. Приятелят ми знаеше, че има големи разходи, които скоро ще погълнат приходите. Вместо да се откаже от част от собствения капитал на инвеститорите, които може би никога няма да се върнат за втори тур, приятелят ми реши да поеме по бавния път и отхвърли офертата им. Отне известно време, докато фирмата му се разрасне, но когато най-накрая продаде, той имаше толкова много допълнителен собствен капитал, че си заслужаваше чакането. Ако беше взел този кръг на финансиране, инвеститорите му можеха да изпаднат в паника при първите признаци на забавяне. Като го бавно, той избягва бандата и балона на първия си мандат.
Алтернативните източници на финансиране могат да предложат ясни предимства на капитала. Потният капитал предлага предимство, когато единственият ви капитал от VC има цена. Друг стартиращ приятел прекарва години в изграждането на своята публика. Той смачка, спаси и ограничи семената до своята социална мрежа. Той търсеше финансиране от VC само когато аудиторията му беше достатъчно голяма, за да започне да привлича приходи от реклама. Оценката му беше количествено измерима и той привлече много по-дълбока група от VC ухажори. Фирмата му срещна известни трудности, но солидните му инвеститори никога не се противопоставиха на следващия кръг на финансиране.
Историята на успешните стартиращи компании включва много фирми, които избягват VC, докато не могат да черпят от този по-дълбок пул. Много от тези фирми оцеляха чрез различни тактики за първоначално зареждане. Те генерираха приходи. Те намалиха разходите. Те се отказаха от заплати. Те направиха всичко възможно, за да ги спестят от необходимостта да вземат пари от схематични инвеститори. Когато им дойде времето да преследват VC или дори да излязат публично достояние, те знаеха, че ще привлекат инвеститори, заинтересовани от дългосрочни печалби и имунизирани срещу краткосрочни страхове.
Стартъпите твърде често взимат решения за финансиране от позиция на страх и отчаяние. Състезанието за собствен капитал принуждава стартиращите фирми да продават настоящата и бъдещата си стойност на инвеститорите. Но понякога стартиращите компании трябва да откажат финансиране от прекомерни инвеститори. Стартиращите компании трябва да намерят алтернативни източници на финансиране, преди да могат да привлекат този квалифициран фонд от инвеститори, които ще осигурят стабилно финансиране в бъдеще. Това може да означава да направите немислимото: отхвърляне на финансирането. Това е за предпочитане пред осигуряването на финансиране от инвеститори, чиито струни са по-скоро противотежести на вашата автономия.
Може да ти е интересно да прочетеш и:
Важно ли е мъжкото бельо