Защо правенето на собствен дигитален маркетинг всъщност ви струва пари, а не ги спестява

Всички искаме да получим най-високата възвръщаемост на инвестициите в нашите маркетингови усилия. И повечето от нас са обмисляли да го направят сами, за да спестят пари. Но това краткосрочно решение вреди ли на дългосрочния успех на вашия бизнес?

Вдигнете ръка, ако това сте вие: Наели сте не само една, а две, три или дори четири маркетингови агенции само за да се окажете точно там, откъдето сте започнали. Всеки път оставате без хиляди долари и създавате още по-голямо недоволство към маркетинговите агенции. Е… определено не сте сами в това. Като цяло агенциите получават лоша слава за прекалено обещаващи и недостатъчни резултати.

Този мисловен процес звучи ли ви познато?

Мога ли да науча това сам и да получа същите резултати?

Може ли ТАЗИ агенция да постигне резултатите, които последната твърди, че може да постигне?

Това само купчина дим и огледала ли е?

Това ли е подходящият момент да наема агенция, или просто трябва да се опитам да се науча как да направя достатъчно, за да ме отведе до мястото, където мога да наема агенция ?

Къде мога да вложа моите долари, за да получа най-добрата възвръщаемост на инвестициите?

Може ли тази агенция да ми помогне да преодолея препятствията си?

Свързани: Мислите да вземете маркетинга си вътрешно? Помисли отново.
Контролен списък за намиране на правилната партньорска агенция

Как можете да избегнете дилемата на главната агенция и да намерите някой, който наистина ще постигне резултати? Това, което видяхме в MavenXmedia е, че всъщност има списък с неща, през които трябва да преминете, докато търсите правилния партньор на агенцията:

Това ли е подходящият момент да използвам агенция?

Агенциите ще трябва да се ангажирате с минимални разходи за реклама, за да постигнете резултати за услуги като платени медии. Това не е за да ви накара да харчите повече. Причината е, че за да достигне праг за мащабиране, алгоритъмът се нуждае от определено количество данни, за да намери точните клиенти за вас.

Ако това е уебсайт или творческа услуга, трябва да помислите дали, на сегашния ви етап, би било по-добре да намерите приятел с базови познания или евентуално дори да го направите сами, вместо да наемете агенция, която може да прави професионални снимки и видеоклипове или изградете този уебсайт от световна класа.

Всичко се свежда до разпределяне на парични средства в ранните етапи. Парите са цар в дигиталния маркетинг , въпреки това, което може да чуете от гурутата. Бъдете консервативни, но създайте определени рамки като MARR, процент на препятствията , асиметрия на риска и т.н.

Могат ли да дадат резултати за моята ниша и имат ли препоръки, за да го докажат?

Имат ли повече от пет препоръки във вашата конкретна индустрия или свързана?

Агенцията желае ли да ви позволи да се свържете с предишни клиенти, за да можете да чуете какво имат да кажат за тях?

Ако покажат дори малко колебание да ви позволят да се свържете с настоящи или минали клиенти, преминете. Те трябва да имат увереността, че клиентите, с които са работили, ще говорят високо за тях.

Колко служители имат?

Това ще ви покаже дълбочината на ресурсите, с които разполагат. Това не е водещ индикатор за качество или резултати, но ако сте предприятие, ще имате нужда от някой, който разполага с почти неограничени ресурси, за да се адаптира към вас.

Кои са две до три услуги, в които са специализирани?

Всяка агенция под 15-20 души ще се специализира само в две до три услуги, независимо от това, което може да се каже на техния уебсайт или рекламно предложение. Те просто нямат човешката сила, за да осигурят превъзходни резултати за повече от това — нито пък разполагат с размера, за да привлекат най-добрите таланти, за да постигнат наистина тези резултати.

Ако твърдят, че са майстори на пет услуги на това ниво, копайте по-дълбоко, за да намерите в какво всъщност са специализирани.

Трябва ли да наема агенция само за едно нещо или за няколко неща?

Ако сте в ранните етапи, трябва да потърсите някой, който може да осигури 80% от резултатите, които една агенция от най-високо ниво би постигнала. Ще спестите пари и главоболието от необходимостта да слушате говорещите глави в множество агенции. Ако сте много по-голям или дори на корпоративно ниво, трябва да обмислите използването на множество агенции, всяка от които е специализирана в различни услуги като Facebook реклами , SEO , стратегия за марка, разработка на уебсайтове, CRO и т.н.

Ще бъдат ли податливи на това, което мисля, че ще работи, или са негъвкави?

Много пъти агенцията ще разполага с набор от процеси, които е видяла да работят най-добре. Но ако не желаят да се ориентират кои тънкости правят вашия бизнес уникален и какво купуват вашите клиенти, тогава може би е разумно да отидете в друга посока.

Най-важният въпрос от всички: Кое е най-доброто и най-добро използване на времето ми като предприемач?

Кажете, че имате нужда от сърдечна операция. Ще ходите ли на педиатър? Или може би общопрактикуващ лекар? Разбира се, че не! Ще търсите в Гугъл най-добрия сърдечен хирург, който можете да намерите. Защо? Защото те имат специализирани познания в доставката, почти съвършенство в това, което правят.

Същото важи и за маркетингова агенция или друга оперативна роля, която можете да наемете, за да освободите време, за да можете действително да работите ЗА разрастването на вашия бизнес . Като собственик на бизнес, вие започвате като майстор на всички занаяти – правите всичко – от маркетинг през операции до управление на продукти до човешки ресурси и счетоводство. Докато растете, вие наемате за тези роли, защото има други, които просто са по-добри в това от вас. Да, вярвате или не, вие губите пари, като не наемате за тези роли (алтернативна цена от неизползване на най-ценния ви набор от умения).

Това, което наистина се свежда до това на какъв етап се намирате от жизнения си цикъл, какво можете да си позволите и текущия ви набор от умения. Разберете тези три неща и разгледайте горните въпроси, за да определите към какво трябва да се насочите. Това би трябвало драстично да намали текучеството на агенциите и най-важното, загубата на ценно време за растеж.

Предупреждение : Ако сте наистина маркетинг експерт с дългогодишен опит в определена област като Facebook реклами, Google , SEO и т.н., можете да изчакате да ги наемете, докато не започнат да отнемат твърде много от времето ви от други области на компанията .

Обмислете тези точки внимателно и консервативно. Ето за по- постоянния ви растеж и слагането на край на посягането към аспирин след уволнението на още една маркетингова агенция. наздраве!

Leave a comment